Trening pisanje biznis plana sam započela sa tekstom o osnovama biznis plana i jednom mini vežbom. Danas, ću pisati o Tržištu, o tome koja pitanja trebate postaviti sebi, na šta trebate obratiti pažnju, čemu se treba posvetiti itd.

Prvo pitanje,

Da li postoji potreba na tržištu za tim proizvodom/uslugom?
Odgovor je DA!

Odlično, drugo pitanje,
Koje je mesto gde ćete prodavati? Koja je lokacija vašeg biznisa?

Lokacija je po definiciji područje na kome je smeštena delatnost, međutim. Lokacija je mnogo više od toga. Jednom sam imala prilike slušati o tome da je ključ uspeha LOKACIJA LOKACIJA LOKACIJA. Da to može biti tako, zamislite samo čitav niz stvari koje su povezane sa lokacijom, a samo neke od njih su: prometnost, cena zakupa prostora, lokalni porezi, klima, set propisa koji prati tu lokaciju itd. Da, zvuči čudno ali upravo lokacija je ta koja može napraviti razliku između uspeha i neuspeha posla. Zato pažljivo birajte lokaciju!

Kada je reč o tržištu, potrudite se da tu analizirate sve segmente, pa i ko su ljudi koji možda prodaju nešto slično vašem proizvodu/ usluzi  jer to je odgovor na pitanje ko je vaša konkurencija (sagledajte ko su sve konkurenti direktni i indirektni, šta je vaša prednost u odnosu na njih i sve to opišite.)
Treće pitanje,
Od koga ćete nabavljati ono što vam je potrebno? Ovo je na izgled jednostavno pitanje, ali nije. Zato što morate se detaljno pozabaviti vašim dobavljačima i njihovom politikom rada, jer ono što su njihovi uslovi prodaje, postaju vaši preduslovi za kreiranje nabavke, prodaje i na kraju kreiranje same cene i načina prodaje vaših proizvoda.
Četvrto pitanje,
Kome ćete prodati i po kojoj ceni? Kome ćete prodavati jeste upravo vaše tržište!!

Naime, ovo je veoma važno pitanje prilikom pisanja biznis plana. Neophodno je istražiti vaše tržište, što više da se njime bavite, kako na samom početku kada ga analizirate i kada ga kreirate ali isto tako i kasnije. Zapravo, činjenica jeste da ćete se tržištem najviše baviti tokom samog rada. Tu mislim pre svega na kupce i cene. Ono što je svakako značajna napomena jeste da se vaše tržište uvek menja, razvija i da vi morate se stalno vraćati na njegovu analizu i na kreiranje strategije kojom ćete mu se približiti. O različitim tržišnim strategijama, posvetiću poseban tekst ovih dana.

Postoji čitav spektar pitanja na koja morate odgovoriti i kojima se morate baviti kada je reč o tržištu. Neka od njih su: koja je vaša ciljna javnost  kojoj se obraćate prilikom prodaje? Da li ste definisali geografsko tržište na koje ćete slati prodajne poruke i koja je ciljna javnost tog područja kojoj ćete se obraćati?  Koje marketing strategije prodaje ćete koristiti? Itd.

U ovom tekstu ima puno pitanja , da ali to su pitanja na koja vi sami morate dati odgovore, sebi i drugima. Topla preporuka prilikom rada jeste anketiranje, razgovori o vašoj ideji sa relevantnim ljudima itd.

Ovde na samom kraju postavljam i jednu novu vežbu, teža je za odgovaranje, pa ako imate pitanja možete ih ovde postaviti.

Vežba 2 – tržišno testirate svoju ideju

Na kraju podelite ovo sa prijateljima, na twitter-u, facebook-u ili putem mail-a možda im koristi.

Be Sociable, Share!

•