Moje iskustvo govori da u 90% slučajeva ljudi koji otpočinju sopstveni biznis mogu napisati veći deo biznis plana ali ne i uraditi finansijsku analizu. Zašto?
Odgovori mogu biti: loš sam sa matematikom, ne znam ni šta je bilans stanja, ne znam kako da obračunam troškove, itd.
Jedan odgovor koji sam nedavno prilikom izrade biznis plana za start-up dobila bio je:  plašim se da ne uradim pogrešno i da krenem u posao koji će propasti.
Zašto sam napisala ovo poslednje što mi je klijent rekao.  Zato što, finansijska analiza, je kao što i sama reč kaže ANALIZA POSTOJEĆEG STANJA, ili pak ANALIZA NA OSNOVU TRENUTNIH POKAZATELJA.

Da li će vaš biznis uspeti ili ne zavisi od čitavog spektra okolnosti. I nije uvek samo reč o finansijama.

Ali da one jesu bitne i da one mogu pokazati neke generalne stvari i to:  koja su nam ulaganja potrebna, na koji vremenski period, kako da vodimo računa o tokovima gotovine, kada ulagati, koje će biti cene naših proizvoda/usluga itd.

Kako bi smo prikazali osnovne  finansijske performanse  našeg posla moramo koristiti neke stavke finansijske analize.
A to su:
Potrebna ulaganja : šta nam je sve potrebno da bi otpočeli sopstveni biznis (lokal, zemljište, repromaterijal, oprema, itd.)
Izvori sredstava: odakle nam sredstva za posao koji  otpočinjemo, to je sopstveni kapital, porodica će nam pozajmiti, kredit itd.
Bilans stanja – je poslovni dokument koji prikazuje imovinu preduzeća. Imovinu po dva osnova: nameni – i ona se zove aktiva, i imovinu po izvoru  i ona se zove pasiva. Aktiva uvek mora biti jednaka pasivi.

Obračun troškova: velika zverka izrade biznis plana ima jako mnogo troškova o kojima trebamo misliti. Neke od najosnovnijih grupa troškova su:  troškovi nabavke sirovina, materijala ili proizvoda za prodaju, troškovi plata,troškovi kamata,troškovi platnog prometa, itd.
Formiranje ukupnog prihoda – U biznis planu se pod pojmom ukupan prihod podrazumeva ukupan posmatrani prihod koji je  jednak ukupnom broju prodatih proizvoda/usluga pomnoženih sa njihovom prodajnom cenom.

Bilans uspeha – Bilans uspeha je dokument koji prikazuje učinak preduzeća u smislu razlike između prihoda i rashoda.

Statička ocena biznis plana – u ekonomiji dobro poznati racio pokazatelji, kada se u odnos stavljaju neki od pokazatelja iz bilansa stanja ili bilansa uspeha da bi smo došli do izvesnih zaključaka.
Po meni najznačajniji odnosi su:
Povrat na imovinu = neto dobit/sopstveni kapital
Ekonomičnost = ukupan prihod/ukupan rashod
Povratak na investiciju = neto dobit/ukupna imovina
Prelomna tačka rentabiliteta – metoda koja pokazuje u kom nivou obima prodaje su ukupni prihodi izjednačeni sa ukupnim troškovima.

Cash flow (tok novca) – razlika između svih priliva i svih odliva po računima firme.
Potrebno je planirati na dnevnom, nedeljnom, mesečnom i godišnjem nivou.
Dobija se kao:  POČETNO STANJE GOTOVINE + SVI PRILIVI – SVI ODLIVI

I na kraju da, ovo je minimum koji morate imate na umu kada pišete biznis plan.
Više o ovom segmentu sa potencijalnim primerom nadam se da će biti na ovom blogu u narednih 10-tak dana. Do tada vas pozdravljam, a ukoliko ste uradili sve vežbe koje su bile na ovom mini treningu ČESTITAM VAM.

Na kraju, želim napisati, nemojte mi,  molim vas slati mail-ove da vam pošaljem neki biznis plan, nemojte me pitati da li vam mogu pomoći tako što ću umesto vas napisati biznis plan.
Jer odgovori će uvek biti isti, biznis planove koje sam uradila ne dajem nikome, stvar etike! Pomoći vam ne mogu, mogu vam uraditi biznis plan i to naravno košta.
Ono što mogu jeste da vam dam sugestiju, mišljenje ali ne i da uradim.

Hvala svima na razumevanju.

Jedno uvek zapamtite ako nemate kvalitet koji će stajati iza vašeg proizvoda/usluge, ni jedna reklama vam neće doneti uspeha, makar ne dugoročno. Ukoliko se ne brinete o vašim kupcima i ukoliko ne činite da se osećaju posebnim jer kupuju vaše proizvode/usluge takođe neće vam pomoći nikakav marketing.
Marketingom se bavite na razne načine:

• Klasičnim marketinškim alatima reklamiranja, pakovanje, radio, tv, brošure, bilbordi itd.
• Osmišljavanje različitih nagradnih igrara, davanjem poklona, itd.
• Internet nezaobilazan marketinški alat
• Odnosi sa javnošću, seminari i sponzorstva itd.
• Prodajne forme: prezentacije, prodajni sastanci
• Direktni marketing: katalozi, pošta, e-mail itd.

Da bi ste vaš marketing plan spoveli i definisali prodajnu strategiju, pored znanja, želje, inovativnog pristupa i dobrih ideja , svakako ono što vam je najvažnije jeste organizacija.

Ja volim reči da je ORGANIZACIJA SVE I SVA!!
Ukratko, preduzetnik treba da objasni kako je  zamišljeno da se u preduzeću planira, organizuje, rukovodi i kontroliše proces rada.
Ali to je samo ukratko!! Organizacija, predstavlja mnogo više. To mnogo više želim objasniti na primeru organizacione strukture.
A organizaciona struktura predstavlja odgovore na mnoga pitanja neka od njih su:

• Ko je vaš tim ljudi sa kojim ćete raditi?
• Koja su zaduženja zaposlenih?
• Ko kome i za šta odgovara? Koja je hijerarhija u preduzeću, koja su ovlašćenja itd.

Na kraju želim postaviti ovde jako zanimljivu vežbu koja može veoma brzo da se popuni, ali onda znajte da niste se detaljno pozabavili ključnim pitanjima. Zato pročitajte vežbu, i onda korak po korak rešite MARKETING PLAN PREDUZETNIKA.

Prvo pitanje,

Da li postoji potreba na tržištu za tim proizvodom/uslugom?
Odgovor je DA!

Odlično, drugo pitanje,
Koje je mesto gde ćete prodavati? Koja je lokacija vašeg biznisa?

Lokacija je po definiciji područje na kome je smeštena delatnost, međutim. Lokacija je mnogo više od toga. Jednom sam imala prilike slušati o tome da je ključ uspeha LOKACIJA LOKACIJA LOKACIJA. Da to može biti tako, zamislite samo čitav niz stvari koje su povezane sa lokacijom, a samo neke od njih su: prometnost, cena zakupa prostora, lokalni porezi, klima, set propisa koji prati tu lokaciju itd. Da, zvuči čudno ali upravo lokacija je ta koja može napraviti razliku između uspeha i neuspeha posla. Zato pažljivo birajte lokaciju!

Kada je reč o tržištu, potrudite se da tu analizirate sve segmente, pa i ko su ljudi koji možda prodaju nešto slično vašem proizvodu/ usluzi  jer to je odgovor na pitanje ko je vaša konkurencija (sagledajte ko su sve konkurenti direktni i indirektni, šta je vaša prednost u odnosu na njih i sve to opišite.)
Treće pitanje,
Od koga ćete nabavljati ono što vam je potrebno? Ovo je na izgled jednostavno pitanje, ali nije. Zato što morate se detaljno pozabaviti vašim dobavljačima i njihovom politikom rada, jer ono što su njihovi uslovi prodaje, postaju vaši preduslovi za kreiranje nabavke, prodaje i na kraju kreiranje same cene i načina prodaje vaših proizvoda.
Četvrto pitanje,
Kome ćete prodati i po kojoj ceni? Kome ćete prodavati jeste upravo vaše tržište!!

Naime, ovo je veoma važno pitanje prilikom pisanja biznis plana. Neophodno je istražiti vaše tržište, što više da se njime bavite, kako na samom početku kada ga analizirate i kada ga kreirate ali isto tako i kasnije. Zapravo, činjenica jeste da ćete se tržištem najviše baviti tokom samog rada. Tu mislim pre svega na kupce i cene. Ono što je svakako značajna napomena jeste da se vaše tržište uvek menja, razvija i da vi morate se stalno vraćati na njegovu analizu i na kreiranje strategije kojom ćete mu se približiti. O različitim tržišnim strategijama, posvetiću poseban tekst ovih dana.

Postoji čitav spektar pitanja na koja morate odgovoriti i kojima se morate baviti kada je reč o tržištu. Neka od njih su: koja je vaša ciljna javnost  kojoj se obraćate prilikom prodaje? Da li ste definisali geografsko tržište na koje ćete slati prodajne poruke i koja je ciljna javnost tog područja kojoj ćete se obraćati?  Koje marketing strategije prodaje ćete koristiti? Itd.

U ovom tekstu ima puno pitanja , da ali to su pitanja na koja vi sami morate dati odgovore, sebi i drugima. Topla preporuka prilikom rada jeste anketiranje, razgovori o vašoj ideji sa relevantnim ljudima itd.

Ovde na samom kraju postavljam i jednu novu vežbu, teža je za odgovaranje, pa ako imate pitanja možete ih ovde postaviti.

Vežba 2 – tržišno testirate svoju ideju

Na kraju podelite ovo sa prijateljima, na twitter-u, facebook-u ili putem mail-a možda im koristi.

Počnimo tako što ćemo :

Definisati šta je to  biznis plan, ustanoviti svrhu i cilj pisanja biznis plana i odrediti metodologiju po kojoj ćemo pisati biznis plan.
Definicija biznis plana
Biznis plan je poslovni dokument u kome se miksom tržišnih i finansijskih alata, obrađuje naša poslovna ideja, kako bi sebi ili investitoru dokazali  opravdanost ili neopravdanost njene realizacije.
Osnovne karakteristike biznis plana su:
Biznis plan nema propisanu formu, danas se sve češće govorio o tome da biznis plan treba biti koncinzan i da se napiše na jednoj strani. Ali ono što je činjenica, sa kojom se u praksi suočavamo jeste, da ukoliko piše biznis plan za banku ili nekog potencijalnog investitora (što je i najčešći slučaj) oni uglavnom daju instrukcije po kojima se treba pisati biznis plan. Te instrukcije se popularno zovu i metodologije koje postoje za pisanje biznis plana.

Osnovna i po meni krajnje pogrešna karakteristika ljudi koji traže izradu biznis plana jeste da se on isključivo šablonski traži po principu “moj prijatelj je pisao taj plan, pa jer vi možete da vam ja platim to malo da prilagodite mom poslu itd” – naravno potpuno pogrešan pristup!

Jer za  mene najvažnija karakteristika i odlika biznis plana jeste DA ON BUDE NAŠ VODIČ KROZ POSLOVNE PODUHVATE KOJE ČINITE.

Naime, biznis plan trebamo raditi sebe radi a ne radi drugih. A drugima samo da prikažemo da naša poslovna ideja jeste održiva, ako je reč o start up poslu. Ako iza nas stoji niz poslovnih uspeha i ako nam je potrebno da sagledamo mogučnosti širenja i uvođenja novog proizvoda, onda radimo sasvim drugačiji biznis plan gde osnove tog plana jesu strategijsko ispitivanje svih aspekata poslovanja.

Kroz ovaj i tekstove koje ću u narednih par dana objavljivati  želim reči da ču koristiti sledeću strukturu ili popularno zvanu metodologiju. Zašto? Jer je najčešće korišćena, i najlakše prilagodljiva drugim metodologijama izrade biznis planova.

(Sadržaj)
1. Rezime
2. Osnovni podaci o preduzetniku
3. Tržište
4. Marketing
5. Organizacija
6. Finansijska analiza
7. Zaključak

Prva vežba:

Rezime
Rezime sadrži podatke koje onaj ko priprema biznis plan na početku svog rada ne može znati, ali uprkos tome, rezime se izrađuje na samom početku, a finalizuje na kraju kada je ceo biznis plan završi. Njegova svrha je u tome da se ukratko predstave sve vašne činjenice i podaci o biznis planu.

rezime biznis plana

Osnovni podaci o preduzetniku
Biografija – Želim ovde napraviti jednu napomenu: o biografiji pojedinca koji će otpočeti sopstveni biznis on naravno piše osnovne podatke o sebi, podatke tipa (godine starosti, stručnu spremu, radno iskustvo, poslovna interesovanja, itd.) ali ako je reč o već postojećem biznisu to je biografija ili ti istorija kompanije- firme.
Raspoloživa imovina – Potrebno je prikazati apsolutno sve od imovine što preduzetnik poseduje – Raspoloživa imovina koja se unosi u biznis – Sadrži istu ili manju količinu podataka u zavisnosti od toga šta od imovine se unosi u biznis, što je posebno važno ako je reč o ortačkom biznisu.
Raspoloživa imovina koja se unosi u biznis, takođe je značajna i sa aspekta moguće garancije za kredit ukoliko je preduzetniku potreban kredit za biznis.

Toliko o osnovama. Ukoliko želite počnite sa Vežba 1 – početak pisanja biznis plana koja je samo uvod u pisanje biznis plana.

Radimo zajedno ako vas nešto zanima pitajte i recite prijateljima za ovaj set vežbi, nekome će pomoći a nekome i uštedeti novce.

Nastavljamo sa pisanjem već koliko za dva dana. Pratite moje zapise trening – pisanje biznis planova i na kraju imaćete više nego osnovno što vam je potrebno za izradu biznis plana.

Rad na vašem dokumentu ne mora trajati dugo, ako ste u “materiji” dovoljno dugo, onda sebi postavite 7 rečenica, na koje ćete kratko i fokusirano odgovoriti.  Da sebe ubedite u vrednost tih rečenica, ako to učinite, sasvim sigurno onda svakoga možete ubediti da vaš marketing plan je dobar i da će rezultirati uspehom.
7 rečenica na koje treba da odgovorite su:

1. Svrha vašeg marketing plana?
2. Koja je to konkurentska prednost koju treba naglasiti i njoj se posvetiti?
3. Vaša ciljna javnost?
4. Vaše marketinško oružje kojim možete postići najbolje rezultate je?
5. Vaša niša, vaše mesto na tržištu?
6. Vaš identitet?
7. Vaš marketinški budžet koji vam je na raspolaganju, izražen kao procenat vašeg projektove bruto prodaje?

Znam da je ovo teško, znam da je još teže stati isped finansijski sektor i objasniti im sve ovo. Zato po meni najznačajnije je da se posvetite zadnjem segmentu, i date kratak osvrt. Zašto toliko para? Zato što su efekti u tom i tom roku, takvi i takvi! Direktno “metak u glavu”, jedino to može biti siguran put. Svakako detalja povodom ovoga što ja kratko napisah možete pročitati na sajtu entrepreneur.com

Sadržaj prezentacije:

- zašto mi treba biznis plan,
- konkurentska prednost,
- biznis plan,
- sadržaj biznis plana,
- osnovna pravila pisanja biznis plana,
- struktura biznis plana,
- marketing pristup,
- finansijski aspekti biznis plana (bilans stanja, uspeha, cash flow)
Prezentacija biznis planiranje – biznis plan

Hvala svima što i dalje posećujete blog iako je istina da zadnjih meseci je dosta usporen i ne tako bogat sadržajem.
Pišemo se uskoro