Imam fantastičnu poslovnu ideju a nemam pare! Šta, kako, kojim putem dalje?

Kada pomislite da imate fantastičnu poslovnu ideju, kada ste kao vizionarski preduzetnik uspeli da vidite celu veliku sliku, koja završava srećnim i zadovoljnim kupcem/korisnikom proizvoda/usluge koji su nastali kao posledica razvoja i operativne egzekucije vaše briljantne poslovne ideje, prva stvar koju treba da uradite je da vašu ideju koja je nešto nematerijalno, pretvorite u nešto što je materijalno.

vizionar
Put vaše ideje kreće iz vaše glave, prelazi na papir ili postaje neki od prepoznatljivih oblika dokumenata. Pretvoriti ideju od misli u dokumenat je prvi i ključni korak, koji bi eventualno mogao da ima za posledicu vaše srećno i nasmešeno lice dok sedite na tremu vaše drvene kućice iz snova na obali nekog idiličnog jezera.

U ovom prvom koraku pretvaranja nevidljivog u vidljivo, ne morate da brinete o formi, redosledu, pravilima i ostalim stvarima koje smaraju normalnog čoveka. Ako znate da koristite umne mape, koristite ih. Ako znate da koristite samo hemijsku olovku, koristite samo nju. Ispucajte sve što vam je u glavi i pretvorite vaše misli u neki dokumentovani oblik.

Sada imate ideju „na papiru“, vaš sledeći korak potraga za potvrdom da li ste genijalac ili budala koja ima višak vremena, koje troši na besmislene stvari umesto da hrani ptice u parku.

Uradite primarno istraživanje tržišta, razgovarajući o ideji sa svojim najboljim prijateljima, za koje smatrate da imaju dovoljno pažnje i razumevanja za vaše pričanje o nečemu što nije vezano uz uobičajene teme kafenisanja, poput „znaš šta mi se dogodilo juče“, „jesi videla Sandru kako izgleda smešno s onom šubarom na glavi“, „e jel znaš da se Severina rastaje od Milana“, itd.

Vi želite da razgovarate o vašoj super poslovnoj ideji sa nekim ko će da vas sluša, razume, shvati, vidi vašu sliku, te očekujete pažnju, razumevanje, fokus, argumentovano mišljenje.

Uzorak od 3 mišljenja je sasvim dovoljan u ovom trenutku. Ako su sva negativna, pronađite nove prijatelje. 🙂

Ako su sva pozitivna pristupite sledećem koraku, izradi idejnog projekta.

U njemu prikažite ko, šta, kada, kako, gde, koliko, na najbolji način koji možete. U ovim trenucima poznavanje engleskog jezika i Google-a biće vaši najveći saveznici.

Oblik ovog dokumenta već podrazumeva da ste kao preduzetnik upoznati sa procedurom, da ste potpuno svesni da niste i nikada nećete biti gazda, da biznis nije „one man show“, već sinergijsko delovanje više ljudi koji su odlučili da dele u svrhu postizanja zajedničkog cilja.

U ovim trenucima, vaša ideja najmanje vredi, najviše je ranjiva, najukradljivija je, ali ako stvari krenu po zlu kao što se često u životu dešava, najmanje će da vas boli i najmanje ćete osećati posledice neuspeha.

Odstranite strah iz sebe i uključite mozak što je više moguće.

Postanite svesni da ste prodavac koji želi da proda nešto što ne postoji, i da postoje ljudi koji pod određenim uslovima žele to nešto što ne postoji, da kupe od vas.
Samo što se način na koji je to moguće uraditi razlikuje od jednostavne kupoprodajne aktivnosti kilograma paradajza na lokalnoj pijaci.

Mnogi ljudi misle da je moguće monetizirati ideju u govornom obliku.

Na internetu možete pronaći mnoge informacije koje govore da ideja, ukoliko nije oblikovana u nekom od uobičajenih prepoznatljivih poslovnih dokumenata, ne vredi ništa, bez obzira koliko ona vredi po vašem mišljenju.

Sasvim je druga situacija u slučaju da skupite dovoljno hrabrosti i osnujete poslovnu strukturu, te svoju ideju prodajete kroz mehanizam prodaje vlasničkih udela.

U zavisnosti od toga koliko je vaša ideja poslovno izvodljiva, o veličini tržišta na koje je usmerena, o ukupnim prihodima i profitima koje vaša dokumentacija prikazuje i još nekoliko desetina parametara, zavisiće i vrednost vlasničkih udela koje pokušavate prodati potencijalnom investitoru, kako biste privukli inicijalni kapital.

Ako ste još i uspešan prodavac vrednost će da bude veća.

Najvažnije je da u tim trenucima shvatite da iako investitor ulaže kapital u vašu poslovnu ideju, vašu poslovnu strukturu, vaš tim ljudi, taj novac ne odlazi u vaš džep kako biste ga vi potrošili na tamburaše u kafani ili kupovinu porodične kuće.

Zapravo je investitor osoba koja finansira ukupne troškove poslovanja u svrhu ostvarivanja profita, što će za posledicu imati uvećanje vrednosti vlasničkih udela u kompaniji u celini, tako da ćete svi da slavite u kafani kada dođe do jednog od oblika „exita“, odnosno ponovne prodaje vlasničkih udela, samo ovaj puta za 10 do 30 puta veće vrednosti od inicijalne.

Autor ovog članka je David Gabriel.

Prvi napišite svoje mišljenje

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *