Sandra Jakovljevic » biznis plan

Gerila marketing – 5 minuta za vaš marketing plan

Sandra Jakovljević — Wed, 20 Jan 2010 20:10:59 +0000

Marketing plan je u velikom broju preduzeća širom sveta kament temeljac, a smatram da je i kod nas sada klima mnogo povoljnija po pitanju ovog dokumenta. Da ljudi sve više pažnje poklanjaju ovom dokumentu. Suština ovog dokumenta jeste da bude kratak i fokusiran. Da se u kratkom osvrtu, na gerilski način uđe u svest slušaoca ili čitaoca i da se svim zainteresovanim stranama za ovaj dokument pokaže njegov značaj.

Rad na vašem dokumentu ne mora trajati dugo, ako ste u “materiji” dovoljno dugo, onda sebi postavite 7 rečenica, na koje ćete kratko i fokusirano odgovoriti. Da sebe ubedite u vrednost tih rečenica, ako to učinite, sasvim sigurno onda svakoga možete ubediti da vaš marketing plan je dobar i da će rezultirati uspehom.
7 rečenica na koje treba da odgovorite su:

1. Svrha vašeg marketing plana?
2. Koja je to konkurentska prednost koju treba naglasiti i njoj se posvetiti?
3. Vaša ciljna javnost?
4. Vaše marketinško oružje kojim možete postići najbolje rezultate je?
5. Vaša niša, vaše mesto na tržištu?
6. Vaš identitet?
7. Vaš marketinški budžet koji vam je na raspolaganju, izražen kao procenat vašeg projektove bruto prodaje?

Znam da je ovo teško, znam da je još teže stati isped finansijski sektor i objasniti im sve ovo. Zato po meni najznačajnije je da se posvetite zadnjem segmentu, i date kratak osvrt. Zašto toliko para? Zato što su efekti u tom i tom roku, takvi i takvi! Direktno “metak u glavu”, jedino to može biti siguran put. Svakako detalja povodom ovoga što ja kratko napisah možete pročitati na sajtu entrepreneur.com

Biznis planiranje

Sandra Jakovljević — Wed, 15 Jul 2009 12:31:42 +0000

U ovom kratkom tekstu i prezentaciji, možete preuzeti moju prezentaciju Finansijskog menadžmenta – razvoj biznis plana – biznis planiranje. Prezentacija treba da da odgovor zašto pišemo biznis plan i šta je biznis plan – biznis planiranje.

Sadržaj prezentacije:

- zašto mi treba biznis plan,
- konkurentska prednost,
- biznis plan,
- sadržaj biznis plana,
- osnovna pravila pisanja biznis plana,
- struktura biznis plana,
- marketing pristup,
- finansijski aspekti biznis plana (bilans stanja, uspeha, cash flow)
Prezentacija biznis planiranje – biznis plan

Biznis plan, svi elementi biznis plana i tabelarni prikaz biznis plana

Sandra Jakovljević — Wed, 08 Oct 2008 19:38:10 +0000

Davno već ne stižem pisati na blogu, ništa čime se sada bavim. A bavim se novim, inovativnim stvarima, SMS marketing-om, project managment-om radeći na projektima koje sam već pominjala, pa čak i documentum-om i dosta o njemu učim kroz raznorazne marketing alate radeći u Pexim-u. Zapostavila sam blog, ali istina je da google analytics i moje mail sanduče nikako da se uspore, što je dobro, drago mi je da je tako Istina je da najveći broj mail-ova dobijam od čitatelja mog bloga sa pitanjima u vezi sa biznis planovima. Kako biznis plan? Zašto biznis plan? Kako struktuirati biznis plan? Kako tabelarno prestaviti biznis plan? I milion sličnih pitanja. Dragi svi, čitatelji ovog bloga, koji mi šaljete mail-ove sa pitanjima vezanim za rad na nekom biznis planu, ovaj dokument koji postavljam ovde je osnova i može vam pomoći ali to svakako ne znači da je posao gotov. I svakako zavisi koja dubina biznis plana vam je potrebna. Ali nadam se da će vam poslužiti kao prava smernica za pisanje biznis plana.
Dokument možete preuzeti posetom sekcije Download.

Hvala svima što i dalje posećujete blog iako je istina da zadnjih meseci je dosta usporen i ne tako bogat sadržajem.
Pišemo se uskoro

Vodič kroz biznis plan

Sandra Jakovljević — Wed, 12 Mar 2008 11:45:38 +0000

Nedavno predavanje koje sam održala u Valjevu, nametnuli su pisanje malog vodiča za biznis planove. Elem, taj vodič za biznis planiranje sadrži neka pravila, česte greške koje se javljaju u toku pisanja biznis plana, kao i pitanja. Jako puno pitanja, na koja treba odgovoriti prilikom pisanja biznis plana.
Dokument možete preuzeti posetom sekcije Download.
I na kraju, ali nikako manje bitno. Hvala Mirjani na gostoprimstvu, i slušaocima na pažnji i svim pitanjima.

Business start-up Kragujevac, Trening o razvoju biznis plana – biznis planiranje

Sandra Jakovljević — Wed, 24 Oct 2007 01:07:26 +0000

Drugi modul, druga grupa ljudi, drugi predavač. Drugačiji osećaj, znatno ozbiljnije i krajnje pohvalno. Barem je moj doživljaj takav. Iskreno žao mi je što na samom sajtu bsckragujevac nije zaživeo forum, tako mi bilo jako lepo pričati o svemu. Ali šta je tu je. Grupa je kao što rekoh ozbiljnija, ima i onih kojih već poznajem sa prethodnog modula ali malo.Nešto što mi se dopalo u ovoj grupi je otvorenost, ili barem veća otvorenost. I spremnost da više razgovaramo među sobom. Naposletku, sada smo tu gde smo, i ne zna se gde će nas život odvesti i da li će nam se opet ukrstiti putevi. Neko će se baviti jednom vrstom delatnosti, neko drugom i mislim da su kontakti sve i da ih treba sticati na svakom koraku. Tako da sam ovim modulom znatno zadovoljnija i ima dosta kvalitetnih ljudi. Gospođa Gordana Matović izuzetan predavač. Aktivna na više polja. Pokupila je sve moje simpatije. Trening barem ovo što sam ja pratila je zaista krajnje jednostavan, prilagodljiv i koristan. Naravno, iz ponašanja predavača, donekle proizilazi i ponašanje grupe. Tako da, dosta više rada i napornije je pratiti, nego modul 1. Ali time, nikako ne želim reći da modul 1 ne treba pratiti, treba jer Ivan zna da kroz humor i šalu vas nauči mnogo čemu. Što se tiče, modula biznis plana, opet moja zamerka je što se ne radi konkretan projekat i što se time ne “iskoristi” iskustvo i znanje predavača. Ali opet, ne može sve biti idealno. Takođe, i na jednom i na drugom modulu ono što je interesantno, barem meni, jeste činjenica ipak jedne pasivnosti učesnika, tako da ni sami predavači ne mogu tu mnogo učiniti. Šteta što je tako. Nadam se da će se ljudi se lepo zabaviti i na ovoj obuci i možda neko od njih i zaluta ovde i čita i komentariše. Bilo bi odlično.
Na samom kraju, želim reći da ću podeliti neke zanimljivosti sa modula sa vama ali drugom prilikom. Izdvojio mi se jedan brzi test, ali biće reči o tome.

Biznis plan

Sandra Jakovljević — Sat, 25 Aug 2007 18:40:00 +0000

Biznis plan i sve što treba u kratkim crtama o njemu da znate. Dokument možete preuzeti posetom sekcije Download. Slični tekstovi:Biznis plan, svi elementi biznis plana i tabelarni prikaz biznis plana Vodič kroz biznis plan Biznis planiranje

Osnovni elementi biznis plana

Sandra Jakovljević — Sat, 25 Aug 2007 16:25:04 +0000

Biznis plan ima svoju uobičajenu formu i svoju sadržinu.
Ona podrazumeva:
Uvodni deo – gde se navode osnovni ciljevi poslovnog plana, osnovni podaci o preduzeću itd.
Rezime – u kome se na koncizan način daje prikaz osnovnih elemenata poslovnog plana.
Informacije o menadžmentu – kompletan pregled zaposlenih i njihove kvalifikacije kao i pozicije na poslu.
Opis poslovnih aktivnosti firme – tu treba napisati informaije o proizvodnom programu, uslugama, o ciljevi koje privredni subjekt želi da ostvari itd.
Analiza tržišta i plasman – informacije o aktuelnom i potencijalnom tržištu, kvalitetu proizvoda/usluga, strategiji cena, konkurenciji itd.
Proizvodnja i razvoj – daju se informacije o proizvodima/uslugama, o njihovoj strukturi, obuhvata se analiza trenutnog stanja i kuda dalje itd.
Analiza finansijskih efekata – kompletna projekcija bilansa stanja, uspeha i svih novčanih tokova.
Zaključak

Metodologije biznis plana

Sandra Jakovljević — Sat, 25 Aug 2007 16:23:02 +0000

Biznis plan je putna mapa svakog biznisa, to je poslovna ideja detaljno razradjena u svim detaljima i testirana na papiru. On mora da prestavlja celovitu i dobro organizovanu dokumentacionu osnovu za realizaciju željenog posla. U vreme svojih studija, učila sam o modelima pisanja biznis planova i razlicitim metodologijama.
Ovde ću navesti te metode:
Metodologija PKS
1.Execuitive summary,
2.Poslovno okruženje,
3.Plan marketinga i prodaje,
4.Operativni plan,
5.Plan kadrova,
6.Profitabilnost,
7.Cash flow,
8.Ključni indikatori,
9.Dugoročno planiranje

Tipičan nemački model
1.Rezime,
2.Preduzece i šta ga karakteriše,
3.Proizvodi i usluge,
4.Tržišta,
5.Konkurencija/tržišna pozicija
6.Proizvodnja/prodaja/infrastruktura,
7.Vizija i strategija realizacija,
8.Operativno i finansijsko planiranje,
9.Analiza rizika,
10.Prilozi i dokumentacija.

Tipičan američki model
1.Executive summary,
2.Opis preduzeća,
3.Proizvodi,
4.Usluge,
5.Industrija,odgovornosti, tržište,
6.Marketing plan,
7.Operativni plan,
8.Menadžment, organizacija i vlasništvo.

UNIDO
1.Uvod, koncept programa,
2.Osnovni podaci o investitoru,
3.Tržište plasmana,
4.Tržište nabavke,
5.Lokacija,
6.Tehničko-tehnološka organizacija,
7.Organizacija,
8.Dinamika implementacije projekta,
9.Ekonomska finansijska analiza,
10.Analiza osetljivosti.

Svetska banka
1.Rezime investicione studije,
2.Analiza razvojnih mogućnosti i sposobnosti investitora,
3.Analiza tržišta prodaje,
4.Tehničko tehnološka analiza,
5.Analiza tržišta nabavke,
6.Analiza uže i šire lokacije,
7.Analiza zaštite životne sredine,
8.Organizacioni aspekti,
9.Ekonomsko finansijska analiza,
10.Ocena finansijske i tržišne efikasnosti projekta,
11.Društveno ekonomska ocena projekta,
12.Analiza osetljivosti,
13.Zbirna ocena.

Seaf upitnik (za one koji ne znaju seaf je investicioni fond)
1.Menadžment tim,
2.Vizija preduzeca,
3.Tržište,
4.Model prihoda,
5.Konkurencija,
6.Lansiranje,
7.Finansijski pokazatelji,
8.Dodatni komentari.

Fond za razvoj
1.Naslov,
2.Ostvarenja i mogućnosti daljeg razvoja firme,
3.Projekcija razvoja firme u narednom periodu,
4.Plan tehnologije i organizacija rada,
5.Plan materijalne osnove rada,
6.Projekcija ostvarivanja planiranog razvoja,
7.Finansijska analiza planiranog razvoja,
8.Ocena planiranog razvoja.

Naravno da svaki od ovih metodologija sa sobom nose svoje specificnosti ali ono što je po meni najbitnije naglasiti jeste to da su osnovni elementi biznis plana uvek isti i da plan treba sam sebi pre svega biti svrha.

Biznis plan mora biti

Sandra Jakovljević — Sat, 25 Aug 2007 16:19:31 +0000

Jedna od prvih a možda i najvažnija odluka, odnosi se na pitanje da li početi novi posao, kupiti postojeći ili se opredeliti za neke manje rizične poslove. Utvrđivanje opravdanosti biznis plana zadire i u procese strateškog planiranja, koji su po meni najbitniji za pogled u daljinu. Danas se jako puno govori o Biznis planovima i o tome kako napisati biznis plan. Samostalno pokretanje sosptvenog biznisa traži odredjena znanja,veštine i sposobnosti. Vlasnici malog biznisa žele da budu što efikasniji i da što je moguce više smanje svoje troškove. To je moguce kvalitenim planiranjem posla, stvaranjem biznis plana. Biznis plan se izraduje u sledecim situacijama:

*startovanje biznisa,
*širene biznisa,
*razvoj novih proizvoda,
*obezbedjenje novih sredstava,
*donošenje menadžment odluka,
*kontrola poslovanja itd.

Bez obzira šta je motiv biznis plan mora po meni biti:
1. Biti pripremljen u skladu sa visokim standardima.
2. Da bude verifikovan od strane komententnih ljudi.
3. Biti precizan i jasan, bez žargona ili uopštenih recenica.

Od ideje korak po korak do biznis plana

Sandra Jakovljević — Sat, 25 Aug 2007 10:38:45 +0000

Ideja za ovaj tekst nastala je tako što sam u razgovorima sa ljudima koje ova tematika interesuje zakljucila da kvalitetnih, jednostavnih i na jednom mestu sakljupljenih informacija nema.
Dokument prestavlja brošuru kako od ideje realizovati konkretan posao i koje su sve stvari koje trebamo znati.

Dokument možete preuzeti posetom sekcije Download.