Brian Tracy

Zato ću se osvrnuti na neka pitanja i rečenice, koje su meni, bila inicijalna kapisla za različita razmišljanja.

• Prvo pitanje koje sebi svako od nas postavlja kada su u pitanju “veliki ljudi” i “veliki uspesu” jeste: u čemu je tajna tih ljudi u čemu su oni drugačiji i kako se oni razlikuju od nas običnih? Istina je samo jedna a to je, da su to obični ljudi i da tajna ne postoji. Iza svakog uspeha stoji puno odricanja, puno rada i ono što je možda najvažnije od svega jeste da nikada ne smemo odustati od cilja koji smo ispred sebe postavili i da zapravo sve tajne su u nama samima kao i svi odgovori.

• Jedno zanimljivo pitanje i rečenica koju je  Tracy rekao na ovom seminaru jeste da ne postoje lake stvari već jednostavne. Naime, napraviti uspeh nije EASY ali jeste SIMPLE. I to je zanimljivo, naime, nije lako svakoga dana boriti se sa svojim idealima i činiti korake koji će vas život učiniti drugačijim i boljim ali svakako jeste jednostavno. Da, jednostavnost potiče iz proste odluke da to želimo da učinimo, moja misao jeste jednostavna KEEP IT SIMPLE STUPID!

• Potom ono što je takođe moj utisak jeste, viđenje koučinga na drugačiji način. Naime, svaki kouč prvo što će uraditi jeste to da će vam reći da napravite listu svojih ciljeva koji su naravno merljivi i da napišete npr:  moj cilj je da do kraja 2010 godine ostvarim prihod od 100 000 eura. To je svakako cilj i merljiv i koučeri uvek to postavljaju kao jednu od prvih stvari o kojima se priča i  na kojima se radi. Brian je rekao isto to ali drugačije, da se ciljevi ne pišu u budućem vremenu,  već da se piše u sadašnjosti. Taj efekat je meni jako zanimljiv i iskreno mnogo moćniji u koučingu od onoga što sam do sada primenjivala i mislim da ću se okrenuti ovoj tehnici. Ono što je jako zanimljivo u koučingu jeste da veoma često padamo u zamku sopstvenih ciljeva dobro bi bilo da se stvari postave tako da iako dođemo do stepena zapisivanja jasno svojih ciljeva da često iako to imamo kao cilj ispred sebe smo lenji da ma šta povodom toga učinimo. I upravo to, lenjost je nešto što razlikuje prosečne ljudi od onih koji su u samom vrhu i koji su uspešni.
• Takođe ono što je jako zanimljvio jeste da od 100% aktinosti koje ljudi tokom dana rade dodatnu vrednost prave samo 3 posla koja čine nekih verovali ili ne samo 10% naše dnevne aktivnosti. I zato ono što smatram najvažnijim jeste da ostarimo sačmaru i da uzmemo jedan metak i da pucamo u cilj, da radimo ono što donosi najviše vrednosti a upravo to je “tajna” povećanja profita, ličnog i profesionalnog zadovoljstva.

Moja poruka za kraj, jeste da je bilo zanimljivo, i nadam se da je vama bilo zanimljivo dok ste čitali moje zapise, jer naposletku, ovim želim preneti svoje zaključke, ali i “velike tajne uspeha” koje je Tracy podelio sa nama. Nadam se da će nekome od vas pomoći, i da će ovo biti inicijalni korak da napravite neke drugačije korake u vašim svakodnevnim poslovima. Živeli.

I vi možete imati u svojim rukama ovu krajnje inspirativnu, praktičnu i primenjivu knjigu.

Jednostavno poručite je putem ove adrese cena knjige je  400 din+8% PDV

Ja vam je svakako preporučujem, to je knjiga koju vredi imati u svojim policama. Ne propustite priliku da je i vi imate po ovoj više nego simboličnoj ceni.

Za kraj ako želite možete ovde pročitati i sadržaj i saznati šta sve možete naučiti čitajući ovu knjigu
Sadržaj

O KNJIZI
1.    KRATKA ISTORIJA KOUČINGA
2.    DEFINICIJA KOUČINGA
2.1    Formula Potencijal – smetnje = uspeh
2.2    Priča o dva „JA“
2.3    Flou (Flow)
2.4    Mesto koučinga u savremenom poslovanju i životu uopšte
2.5    Koučing i slične discipline
3.    ZAŠTO POJEDINCI I TIMOVI ANGAŽUJU KOUČA?
4.    KOUČING NA RADNOM MESTU (ili, menadžer kao kouč)
4.1    Pojedinci i organizacije
4.2    Koliko se danas koučing koristi? (podaci iz Velike Britanije)
4.2.1    Da li koučing stvarno pomaže?
5.    KOUČING PROCES – KAKO KOUČ RADI?
6.    OSNOVNE VEŠTINE KOUČINGA
6.1    Dobar odnos
6.2    Izgradnja poverenja i empatija
6.3    Slušanje
6.4    Postavljanje pitanja i pojašnjenja
6.4.1    Koučing pitanja
6.5    Definisanje ciljeva, akcija, perspektive i odgovornosti
6.6    Posmatranje
6.7    Davanje povratnih informacija
7.    KOUČING PROGRAM
7.1    Inicijalni sastanak
7.1.1    Izgradnja dobrog odnosa
7.1.2    Stvaranje savezništva
7.1.3     Mesto sastanka
7.2    Sastanak – definisanje ciljeva koučinga
7.3    Sastanci – nastavak koučinga
7.3.1    Trajanje sastanaka i frekvencija
7.3.2    Tipična koučing sesija
7.4    Sastanak – Revizija na pola puta
7.5    Sastanci – nastavak koučinga nakon revizije na pola puta
7.6    Poslednji sastanak – finalna revizija
8.    KOUČING MODELI
8.1    GROW model (iGROW, ToGROW model)
8.2    LAKOCA model
8.3    COACH model
8.4    Uporedni prikaz koučing modela
9.    KOUČING TEHNIKE ZA POJAŠNJAVANJE
9.1    Sumiranje
9.2    Parafraziranje
9.3    Ponavljanje
9.4    Refleksija
10.    VRSTE/TIPOVI KOUČINGA
11.    KVALITETI KOUČA
12.    PROBLEMI U KOUČINGU
12.1    Problemi na individualnom nivou
12.1.1    Nerazumevanje
12.1.2    Predavanja
12.1.3    Nedovoljno vremena
12.1.4    Situacija – nema poboljšanja
12.1.5    Vraćanje u prošlost
12.1.6    Otpor, odupiranje
12.2    Problemi na nivou organizacije
12.2.1    Eksterne smetnje
12.2.2    Interne smetnje
13.    TIMSKI KOUČING
13.1    Osnovno o timovima
13.2    Primena GROW modela u koučingu
14.    KAKO SE STVARA KOUČING KLIMA?
15.    JOŠ NEKA ZANIMLJIVA PITANJA I ODGOVORI O KOUČINGU
NA KRAJU, PORUKA ZA VAS …

LITERATURA
KORISNI SAJTOVI
ORGANIZACIJE
KURSEVI

PREGLED VEŽBI

POGLAVLJE 3. ZAŠTO POJEDINCI I TIMOVI ANGAŽUJU KOUČA?
Sanjarite o svom uspehu!
Izuzetan trenutak

POGLAVLJE 6. OSNOVNE VEŠTINE KOUČINGA
Jako teška pitanja
Drvo ciljeva
Ulazak u/Izlazak iz

POGLAVLJE 7. KOUČING PROGRAM
Moj najbolji kouč
Opis kouča/mentora i klijenta iz pakla
Tišina
Koučing sporazum
Ocenite trenutno zadovoljstvo
Povratna informacija
Definisanje ciljeva
Postavljanje ciljeva i definisanje vizije
Postavljanje ciljeva – Egan model
Šta je uspeh?
Shvatite i promenite svoje navike
Određivanje prioriteta
Moj posao – PMI metoda
Moj lični plan razvoja
Izveštaj sa koučing sesije

POGLAVLJE 9. KOUČING TEHNIKE
Pozitivno razmišljanje
Matrica razmišljanja
Moja zadovoljstva

POGLAVLJE 13. TIMSKI KOUČING
Sektor (tim) „ime“ – ne možemo da radimo bez vas!
Osobine dobrog tima

David Clutterbuck će nam govoriti o ome kako da rukovodimo ljudima u kriznim vremenima koja su pred nama!

Blok I
Kako se razvio moderan koncept koučinga i mentoringa?
U čemu je sličnost, a u čemu razlika između koučinga i mentoringa?
Blok II
U čemu je korist za pojedinca, a u čemu za organizaciju? Kako da dobijete rat za talente, a u isto vreme ostvarite rast i inovaciju?
Kako da izgradite kulturu koučinga u Vašoj firmi?
Blok III
U kojim slučajevima koučing razvijate interno, a u kojim angažujete stručnjake sa strane?Koji su najnoviji trendovi u koučingu i kako odgovoriti na krizu?
Detaljnije na adresi 400 direktora

Pridružite nam se!!

Na kraju, da bih ste uvek imali kvalitetne razgovore i da bih se sa ljudima razumeli, pokušajte:
- da što manje pričate, a više da pitate;
- nemojte konstatovati šta je neko rekao, već pitanjem potvrdite informacije koje su vam značajne.
Psssst…
ne zaboravite da ma šta što činite, u ma kojim odnosima, tajna svega je u vama. Ponekada duboke tajne se čuju a da se i ne izgovore, jer slušamo pažljivo šta drugi govore. Mudri ljudi koriste svega nekoliko reči!!

ovo je zaključak ovog teksta.

A odakle potiče? I šta prestavlja?
Oktobar, jedna nedelja u njoj, sasvim poseban kouč Sladjana Milošević i odgovor na samo jedno, za mene, u tom trenutku bitno pitanje.
Da li poslovne vrednosti i životne vrednosti idu u istom smeru, i da li je u redu da ne idu u istom smeru??

Get to the point!!

Svaki pojedinac u sebi nosi godinama sticane vrednosti i principe koje ima. I od njih niko, iz sebi znanih razloga ne odustaje. Te vrednosti i principi mogu biti: svesnost i odgovornost za svoje postupke, posvećenost ka nečemu/nekome, saradnja, hrabrost, kreativnost, čovečnost, humor/zabava, integritet, inicijativa, lično ispunjenje, lični razvoj, moć, uspeh, vizija itd. Koja god vrednost da je u vama i da je negujete u svakodnevnom životu, MORA biti vrednost koja postoji u organizaciji u kojoj radite. Ne, neće se dogoditi da sve vrednosti koje vi gajite, gaji i organizacija u kojoj vi radite. Zato, stavite na papir svoje vrednosti, i onda kada dođete u situaciju da se odvija onaj “čuveni razgovor za posao” postavite samo jedno pitanje: Koje vrednosti ova organizacija gaji/ima/oslanja se na njih?? Zvuči vam smešno?? E, pa nije. Značajno je!!
Ukoliko životne vrednosti koje vi gajite nisu iste onim koje gaji vaša organizacija = IMATE PROBLEM!!
Dakle, odgovor na pitanje koje sam imala ispred sebe, jeste da je neophodno da vaše životne vrednosti i poslovne vrednosti vaše kompanije idu u istom smeru.

A odakle sada u tome kouč? Koučing je vrednost koju ljudi trebaju živeti, ne zato što to neko govori, već zato što to naprosto nosite u sebi. Jednostavno, čini da imate jasne misli koje su jasno izgovorene onda kada trebaju biti izgovorene, usklađene životne i poslovne vrednosti.
Da možete biti u potpunosti svesni toga da je hrabrosti u ovom našem svetu konformizma sposobnost da se držimo naših životnih vrednosti i principa, ne zato što smo tvrdoglavi ili prkosni (to je stav odbrane a ne hrabrosti), niti u znak ma kakve odmazde, već naprosto zato što je to ono u šta jednostavno verujemo!!

Na kraju, suštinu možemo videti i iz drugog ugla, lepo je reči za big boss-a K.I.S.S. ako imamo iste sisteme vrednosti, lepo je dragi moji.
Ali meni se sve češće događa

K.I.S.S. = Keep it simple, stupid!

i to samo zato što nam sistemi vrednosti nisu isti.

Želja za ma čime, koju nosite u sebi mora biti nadmoćna i nad vama samima. Ona je nešto što je inicijalni impuls za sve ostalo. Jednom kada ispred sebe postavite sasvim jasno šta želite, potrebno je da se fokusirate. I sve stavite u funkciju vaše želje. Svojevremeno, dok sa aktivno trenirala tenis glavna rečenica trenera je bila “fokusiraj se na loptu, ništa drugo ne postoji”. To je suština. Fokusirajte se na ono što radite i što želite, napravite prioritete.
Verovanje je nešto bez čega se ne može. Morate verovati ukoliko ma koji svoj cilj, želju, ma šta želite ostvariti i pretvoriti u realnost. Ako ne verujete ništa nećete postići.
Hrabri opstaju. Često ćete lutati u potrazi za ma čime, i morate imati hrabrosti da prebrodite sve oluje koje će vam se naći na putu dok idete ka svojim željama i ciljevima.
I ukoliko se ne budite sa oduševljenjem i poletom da ćete u stvarnost pretvoriti sve vaše želje. Put uspeha možda neće ni postojati ili će biti teži. Ako sve ovo nosite sa sobom uspeh neće izostati. Ali zapravo uspeh je unutar vas samih i ne zaboravite to. Vi držite sve u vašim rukama.
Koučeri veruju i prenose to verovanje da je u nama sve. Tako da je ovo možda koučing a možda i ne!!

Postavite svoje sopstvene SMART ciljeve i činite male korake da ostvarite svoje ciljeve!!
Budite to što ste i živite u skladu sa samim sobom i sa prirodom!!
Budite inovativni, takmičite se ali ne da bih ste pobedili već da bi promenili pravila igre!!
I nemojte gubiti vreme, živeći snove!! Živite život!!